243,上海の百貨店で考えたこと 04/08/20
みなさん、こんにちは。坂口昌章です。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◆上海の百貨店で考えたこと 中国の百貨店において、オープン予定日が遅れることは日常茶飯事である。 一カ月や二カ月の遅れに対しては、誰も文句は言わない。一年、二年遅れた 上に、結局はオープンしないこともあるからだ。 日本の百貨店がオープンすると消費者が押しかける。日本の消費者は好奇心 が強く、「新しい店には、とにかく行ってみよう」と考える。テレビ、新聞、 雑誌等の情報メディアも、新しモノ好きの日本人の性質を熟知しているので、 大型店のオープンを大きなニュースとして取り上げる。 ところが現在の中国では、オープンしたての百貨店に人が集まらない。まず、 そこに百貨店がオープンしたことを知らない。情報媒体も少ない。新聞は戸 別配達ではないので、折り込み広告やチラシを配るのが大変だ。テレビ広告 は高額であり、基本的に場所貸し業、デベロッパー業の百貨店が積極的に広 告を打つということはない。ようやくファッション雑誌が百貨店とのタイア ップ別冊を作成した段階である。 広告媒体が発達していないので、広告代理店も発達していない。どのように 広告を打ったら良いのかも分からない状態である。カメラマンに撮影しても らっても、雑誌媒体と連動していないので、単に写真撮影することしかでき ない。 新規オープンの百貨店の様子を見ていると、偶然、通り掛かって涼みに入っ た、という風情の人が多い。入ってみたら、良い店だった。それが、口コミ で一般に浸透するまでに時間がかかる。 偽物が横行する中国では、信頼できる店からしか買物をしない。オープンか ら間もない店に対しては、様子を見ている気配である。こうした市場の違い ゆえに、日本のやり方がすぐに通用しない。実際に進出してみると、いろい ろな課題が待っている。 売れている商品を聞くと、装飾過剰なもの、キャラクター性の強いもの等が 多い。日本のように、シンプルな単品によるスタイリングはあまり受けない。 ６０〜７０年代のアパレル製品のように、一つ一つの商品が主張するデザイ ンが良いのだ。日本人の感性から見ると、全ての服から装飾を一つずつ剥ぎ 取りたくなる。したがって、日本のアパレル企業が中国市場に対応するには、 日本向けの商品よりも一つずつ装飾を加えたほうが良いのかもしれない。 「そんなことはない。一流ブランドは売れているし、それらは装飾過剰では ない」という反論もあるだろう。正直言って、一流ブランドを買い求めてい る人は、ごく一部の超金持ちであり、彼らはとにかく一流ブランドを買いた いのだ。それのどこがいいのか、は十分に分かっていない。「とにかく一番 高い商品を持って来い」という気合で買っている。だから、一流ブランドが もう少し装飾過剰であれば、もっと売れるだろう。 サイズも問題だ。上海の女性はお尻が小さい。日本のパンツはサイズが合わ なくて格好悪いことを現地の顧客は知っている。同じ東洋人ではあるが、や はりサイズグレーディングは必要だろう。 もうひとつ感じたことは、中国でデザイナーが育ちつつあるということだ。 ファッションよりもインテリアやグラフィックに面白いものが多い。数年先 には、中国発のデザイナーズブランドが出現するに違いない。 執筆担当： 有限会社シナジープランニング（ http://www.j-fashion.net/ ） （ http://j-fashion.cocolog-nifty.com/ ） 代表 坂口昌章 文化服装学院客員教授 ジャパンクリエーション・総合コーディネーター 文化女子大学特別講義講師 他歴任 |
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